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                  城建发展当前重点工作系列报道之一城建发展:销售工作群策群力去库存
                  时间:2021-03-17
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                  2021年初,城建发展工作会后,立即召开了销售系统工作会,这不仅是城建发展近年来工作传统,更是贯彻落实集团公司总体工作部署中对城建发展要求的强力措施。

                  在刚刚过去的一年,面对突如其来的新冠疫情和行业调整的双重压力,城建发展房屋销售依然实现了可持续增长,全年实现签约额212亿元,回款额197亿元,同比分别增长了11%和9%,再创历史最高水平,取得克尔瑞权威发布的北京市房企权益金额榜第5名的佳绩。

                  成绩属于过去,未来道阻且长。伴随着“房住不炒”定位的常态化,稳地价、稳房价、稳预期成为房地产调控的主线,“三条红线”“三次供地”等调控政策的陆续推出,对房地产企业财务杠杆水平和融资能力提出了严峻考验。

                  面对多重大考,新的一年,城建发展如何谋篇布局?城建发展党委和经营班子一致认为:必须按照集团公司要求,坚持以销售为龙头、为主线的核心运营理念,加大市场研究深度、加快项目周转效率、加强销售管理规范化、加深条线管控力度、加速营销模式创新,通盘谋划全年销售任务,全力推进在售项目库存去化和新项目入市,为公司长远发展助力护航。

                  坚定发展信念,确保全年营销目标实现。将销售工作提升到战略层面进行部署,一方面深入研究面临的政策和市场形势,持续强化对政策、市场、产品、客户及竞争对手研究,另一方面深入研讨分析自身库存结构,把握全年重大节点,对营销工作进行重点梳理、优先排序,明确主攻方向,确保销售工作有计划、有步骤、有措施、真落地。紧紧抓住“去库存”这一主线,主要领导靠前指挥,总部业务部门精准指导,销售系统合力攻坚,确保全年指标的圆满完成。

                  提升营销战斗力,树立“一盘棋”思想。将“快周转、促回款、稳现金流”作为全年营销重点,强化对在售项目统一调度,以总部为核心,各单位加强对市场、客户、对手以及调控政策的深入分析和研究,改进各项营销工作,加速项目转签,提高回款率,提升现金流。销售系统内部注重高效沟通,各单位主要领导亲自挂帅,深入销售一线,全面掌握项目现状,强化部门间的整合力度和协同作战,形成上下一心,全公司“一盘棋”的效果。

                  积极创新营销,强化“大营销”模式?;秤κ谐”浠?,努力转变传统观念,持续强化“大营销”模式。进一步强化以销售为龙头的核心思想,积极开拓营销思路和方法,鼓励营销模式创新,针对区域红海、总价偏高、客户稀缺等一些列销售难点,在充分研究客群消费特征及心理变化之上,深入细致做好客户研判,突出项目优势和卖点,合理制定价格方案和促销手段,利用多元化的推广模式实现集中火力、精准营销、拓展市场、提升溢价。

                  强调重点突破,盘活存量做精增量。城建发展旗下在售项目40余个,业态遍及商品住宅、保障房、商业配套、仓储、车位等。随着公司迅速发展,累积的低效资产给公司成本和现金流带来巨大压力。对此,销售系统将以贴近市场的态度、大运营的思维,制定适销对路的营销方案,加紧去化。同时不断提升、创新产品打造能力,推出适应未来市场的产品形态,真正满足客户日益增长的居住需求,不断适应市场发展的新变化。

                  重视品牌建设,提升品牌核心价值。北京城建地产品牌经过20多年的沉淀和积累,依托城建集团这一优质资源,已经形成了自己独特的品牌形象,连续多年位列房地产公司品牌价值TOP10称号,品牌价值211亿元。城建发展将把营销工作与品牌推广紧密结合,从策划、研发、施工、销售、客服等全产业链树立品牌思维,为品牌注入持续的新内涵,增强北京城建地产品牌的核心价值,增强客户对品牌的认可度和粘性,让品牌力成为产品溢价的重要来源。

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